Tendencias inmobiliarias ¿Cómo detectarlas?

Si hay algo que todo agente inmobiliario (y toda agencia) debe saber es detectar las tendencias del momento.

Y es que ésta actividad, te permitirá conocer qué es lo que buscan tus potenciales clientes en el momento presente, qué buscaron un tiempo específico antes y predecir ciertos comportamientos futuros.

Dicho de otra forma, no es igual lo que buscan los prospectos durante el invierno que lo que solicitan poco antes de las vacaciones de verano.

Conociendo estas tendencias, podrás potenciar tu negocio inmobiliario ofreciendo justamente aquello que los clientes desean, maximizando las posibilidades de encontrar buenos leads y cierres de venta en un lapso de tiempo relativamente corto.

Por tendencias de búsqueda se entiende la cantidad de solicitudes que efectúa un determinado sector del mercado en Internet en una época concreta del año. Si bien sabemos que antes de vacaciones, una gran parte de la población busca el alquiler de una casa vacacional, es importante entender que hoy por hoy, hay caracaterísticas específicas que podemos conocer y que, en años anteriores, eran mucho más difíciles de saber.

Digamos que, entre los que buscan una casa vacacional, podríamos entontrar distintos grupos: como los que solicitan una cabaña, los que buscan una casa multifamiliar cerca de la playa y los que buscan apartamento para parejas, entre muchos otros.

Lo anteriormente explicado, nos da insights que podremos usar para ofrecer propiedades con dichas características, aumentando así las posibilidades de cierre de ventas, como decimos más arriba.

Hacer contenido con base en las tendencias inmobiliarias, hará que los buscadores muestren tu sitio web dentro de los principales resultados que aparecen en pantalla, además, al tratarse de algo que muchas personas buscan por razones de temporada, se obtiene un doble efecto, ya que tu marca se posicionará en la mente de aquellos consumidores, algo que en marketing llamamos "top of mind".

En Internet hay muchas herramientas de pago y también gratuitas que te permitirán conocer estos datos. Nosotros vamos a nombrar tres de ellas, las cuales consideramos muy importantes, ya sea para posicionar tu negocio inmobiliario en Google y los otros buscadores, o para dirigir tus campañas de anuncios al sitio correcto:

Es la herramienta por excelencia que te permitirá detectar tendencias de búsqueda a nivel mundial, tiene muchísimas opciones que puedes revisar, entre ellas los temas relacionados que te ayudarán a segmentar mejor.

Es totalmente gratuita, basta con ingresar en este enlace y comenzar a buscar cual si estuvieras en Google.

Sus gráficos son sencillos de entender, sin embargo, si sientes que te complicas, puedes solicitar una asesoría con nosotros y te ayudaremos con todo gusto.

Anteriormente llamada UberSuggest, te ayuda a comprender qué palabras clave utilizan los usuarios para encontrar exactamente lo que solicitan.

Al contrastar estos datos con los que te ofrece Google Trends, puedes tener ideas maravillosas para crear contenido que se adapte a lo que tu cliente ideal solicita.

Si bien las búsquedas en Internet siguen liderando las tendencias, no podemos dejar por fuera las redes sociales.

La herramienta de marketing de Facebook, te ayudará a comprender qué buscan, de dónde, cuál es el tamaño del público y rango de edades óptimo al cual deberás dirigir tus campañas de publicidad en las redes sociales.

Combinando estas tres herramientas, podrás sacar conclusiones que te permitirán tomar decisiones con base en los datos obtenidos, algo que, sin duda, hasta hace algunos años era bastante complejo, ya que realizar encuestas en medios locales, no ofrecía una muestra tan grande como la que éstas herramientas pueden ofrecerte.

El buscador interno es un elemento sumamente importante dentro de un sitio web inmobiliario, ya que gracias a él, podemos saber qué buscan los usuarios en nuestra web, obteniendo datos importantísimos para optimizarla y evitar que se vayan.

Esto podemos analizarlo con otra herramienta, que si bien no mide tendencias, nos ofrece muchos datos importantes acerca del comportamiento de los usuarios en nuestro sitio web o blog. Su nombre es Google Analytics.

1.- Ten en cuenta las propiedades a ofrecer: Estudia sus características más resaltantes y elabora una lista de palabras relacionadas que te ayuden a efectuar la búsqueda de tendencias. 

2.- Evalúa los intereses de tu cliente ideal: Con base en las características de las propiedades, hay una serie de intereses relacionados. 

3.- Tómate tu tiempo: Selecciona un día en el que te dediques expresamente a la búsqueda de tendencias, un par de horas son suficientes para tener algunos datos, pero si quieres más, entonces usa más tiempo.

4.- Ten paciencia: Muchas veces no vas a encontrar resultados exactos, por esto es importante tener paciencia y ser analítico para poder relacionar los datos obtenidos.

Finalmente, si necesitas ayuda, puedes contactar con nosotros. En nuestra agencia podemos ayudarte a cumplir los objetivos que te hayas planteado.

Ah, y no olvides compartir este post con tus contactos, así también les ayudarás a crecer.